OpenAI与微软新合作框架：收入分成大幅下调至8%，保留500亿美元收入

近日消息，据知情人士透露，OpenAI已向部分股东通报，其与微软的收入分成安排将发生重大变化，将从20%降为8%，为其保留500亿美元收入。

根据双方最初的合作协议，微软有权在2030年前获得OpenAI约20%的收入。然而，随着OpenAI商业化的加速和收入规模的迅速扩大，这一高比例分成给公司带来了巨大的财务压力。

在新的合作框架下，OpenAI预计到2030年仅与商业合作伙伴（主要为微软）分享约8%的收入，远低于此前约10%的预期，更显著低于原协议的20%。这一调整意味着，OpenAI将能额外保留超过500亿美元的未来收入。以目前OpenAI的订阅、API调用和企业合作收入增长趋势测算，这一差额将极大增强其财务自主性，为后续技术研发、算力采购和全球扩张提供充足资金。

目前，尚不清楚为何OpenAI预计与微软的收入分成会低于原协议的20%。

据悉，OpenAI内部部分高管也希望将尚未发布的新产品（如传闻中月费高达2万美元的“博士级AI代理”）排除在现有收入分享协议之外，以保护新兴业务的利润空间。

与此同时，此次协议调整的另一核心议题是围绕“通用人工智能”（AGI）的条款重新谈判。根据现有合同，一旦OpenAI的技术被证明达到AGI水平——即具备与人类相当或超越人类的通用智能——微软将失去对OpenAI技术的独家访问权。这一条款旨在确保在AI技术取得根本性突破时，不会被单一商业实体垄断。

然而，作为OpenAI最重要的投资者和云服务合作伙伴，微软正努力争取修改或完全删除这一AGI条款。微软希望通过维持独家或优先访问权，确保其在AI时代的竞争优势。双方目前仍在就这一关键问题进行深入讨论，其最终结果将直接影响未来全球AI技术的分配格局。

除了收入分成和AGI条款，OpenAI与微软也在就服务器租用成本进行谈判。尽管微软Azure是OpenAI的主要云基础设施提供商，但OpenAI对算力的需求巨大且持续增长。此前预计，到2030年前OpenAI在微软Azure上的支出约为1350亿美元。

然而，近期OpenAI被曝计划向甲骨文采购高达3000亿美元的算力服务，这一“天价订单”引发市场震动。此举不仅推动甲骨文股价一度暴涨，也令微软股东质疑：为何作为OpenAI的关键股东，微软未能获得更大份额的算力采购合同？这一背景使得双方在服务器资源租用规模和价格上的谈判更加复杂。

此次合作框架的调整，与OpenAI正在进行的公司重组密切相关。自2023年底以来，OpenAI持续推进将其营利性子公司转变为“公共利益公司”（Public Benefit Corporation）的计划，旨在摆脱原有非营利母公司对利润的严格限制，同时保持其使命导向。

在新的架构下，OpenAI的非营利母公司将继续存在并保持控制权，而营利性部门将作为独立实体运营。根据接近谈判的消息人士透露，重组完成后，OpenAI非营利母公司和微软预计将各自获得新公司约三分之一的股份，剩余股份由员工和其他投资者持有。值得注意的是，微软将不会获得董事会席位，这在一定程度上保障了OpenAI的运营独立性。